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1. Gervais, Florence. Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Open access to scientific communication and the French context : prospective, development and issues for creativity and interdisciplinarity?.

Degree: Docteur es, Sciences de gestion, 2011, Paris, CNAM

L’entreprise qui se développe à l’international est confrontée à la nécessité d’acquérir des informations sur les nouveaux marchés, grâce notamment à des études export. Cette recherche s’intéresse au processus d’identification du chargé d’étude, appelé mode d’acquisition de l’information. Elle démontre que celui-ci fait partie d’un système d’acquisition d’information qui a pour objectif la réduction contrôlée de l’ambigüité des marchés. Elle décrit l’émergence de ce système, son fonctionnement et le processus d’identification du chargé d’étude. Les caractéristiques du système variant avec le niveau d’internationalisation et le degré d’apprentissage de l’organisation, le choix du mode d’acquisition de l’information évolue lui aussi avec le stade de développement international de l’entreprise.

When an organization develops on foreign markets, it has to collect information on that market. Export research is one way to acquire that information. This research focuses on the identification process of the export market researcher, designated as information acquisition mode. We aim to demonstrate that this acquisition mode is part of a system whose objective is to reduce the perceived ambiguity of markets in a controlled fashion. We describe the emergence of the system, its functioning and the identification process of the information acquisition mode. Since the characteristics of the system vary according to the level of internationalization and learning of the organization, we show that the choice of the acquisition mode is also impacted by the international development stage of the company.

Advisors/Committee Members: Lemaire, Jean-Paul (thesis director), Pesqueux, Yvon (thesis director).

Subjects/Keywords: Etude export; Chargé d'étude; Développement international; Modes de contrôle; Apprentissage organisationnel; Export research; Market researcher; International development stages; Control modes; Organizational learning

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APA · Chicago · MLA · Vancouver · CSE | Export to Zotero / EndNote / Reference Manager

APA (6th Edition):

Gervais, F. (2011). Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Open access to scientific communication and the French context : prospective, development and issues for creativity and interdisciplinarity?. (Doctoral Dissertation). Paris, CNAM. Retrieved from http://www.theses.fr/2010CNAM0771

Chicago Manual of Style (16th Edition):

Gervais, Florence. “Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Open access to scientific communication and the French context : prospective, development and issues for creativity and interdisciplinarity?.” 2011. Doctoral Dissertation, Paris, CNAM. Accessed March 25, 2019. http://www.theses.fr/2010CNAM0771.

MLA Handbook (7th Edition):

Gervais, Florence. “Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Open access to scientific communication and the French context : prospective, development and issues for creativity and interdisciplinarity?.” 2011. Web. 25 Mar 2019.

Vancouver:

Gervais F. Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Open access to scientific communication and the French context : prospective, development and issues for creativity and interdisciplinarity?. [Internet] [Doctoral dissertation]. Paris, CNAM; 2011. [cited 2019 Mar 25]. Available from: http://www.theses.fr/2010CNAM0771.

Council of Science Editors:

Gervais F. Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Open access to scientific communication and the French context : prospective, development and issues for creativity and interdisciplinarity?. [Doctoral Dissertation]. Paris, CNAM; 2011. Available from: http://www.theses.fr/2010CNAM0771

2. Gervais, Florence. Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Information acquisition modes for international market researches.

Degree: Docteur es, Sciences de gestion, 2011, Paris, CNAM

L’entreprise qui se développe à l’international est confrontée à la nécessité d’acquérir des informations sur les nouveaux marchés, grâce notamment à des études export. Cette recherche s’intéresse au processus d’identification du chargé d’étude, appelé mode d’acquisition de l’information. Elle démontre que celui-ci fait partie d’un système d’acquisition d’information qui a pour objectif la réduction contrôlée de l’ambigüité des marchés. Elle décrit l’émergence de ce système, son fonctionnement et le processus d’identification du chargé d’étude. Les caractéristiques du système variant avec le niveau d’internationalisation et le degré d’apprentissage de l’organisation, le choix du mode d’acquisition de l’information évolue lui aussi avec le stade de développement international de l’entreprise.

When an organization develops on foreign markets, it has to collect information on that market. Export research is one way to acquire that information. This research focuses on the identification process of the export market researcher, designated as information acquisition mode. We aim to demonstrate that this acquisition mode is part of a system whose objective is to reduce the perceived ambiguity of markets in a controlled fashion. We describe the emergence of the system, its functioning and the identification process of the information acquisition mode. Since the characteristics of the system vary according to the level of internationalization and learning of the organization, we show that the choice of the acquisition mode is also impacted by the international development stage of the company.

Advisors/Committee Members: Lemaire, Jean-Paul (thesis director), Pesqueux, Yvon (thesis director).

Subjects/Keywords: Etude export; Chargé d'étude; Développement international; Modes de contrôle; Apprentissage organisationnel; Export research; Market researcher; International development stages; Control modes; Organizational learning

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APA (6th Edition):

Gervais, F. (2011). Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Information acquisition modes for international market researches. (Doctoral Dissertation). Paris, CNAM. Retrieved from http://www.theses.fr/2011CNAM0771

Chicago Manual of Style (16th Edition):

Gervais, Florence. “Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Information acquisition modes for international market researches.” 2011. Doctoral Dissertation, Paris, CNAM. Accessed March 25, 2019. http://www.theses.fr/2011CNAM0771.

MLA Handbook (7th Edition):

Gervais, Florence. “Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Information acquisition modes for international market researches.” 2011. Web. 25 Mar 2019.

Vancouver:

Gervais F. Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Information acquisition modes for international market researches. [Internet] [Doctoral dissertation]. Paris, CNAM; 2011. [cited 2019 Mar 25]. Available from: http://www.theses.fr/2011CNAM0771.

Council of Science Editors:

Gervais F. Choix des modes d'acquisition de l'information pour l'étude de nouveaux marchés. : Information acquisition modes for international market researches. [Doctoral Dissertation]. Paris, CNAM; 2011. Available from: http://www.theses.fr/2011CNAM0771

3. Sabbari, Ahmed. L'orientation entrepreneuriale des PME à internationalisation rapide et logiques d'identification des opportunités d'exportation : cas des PME agro-industrielles au Maroc : The entrepreneurial orientation of early internationalizing SMEs and logics of export opportunities identification : case of agribusiness SMEs in Morocco.

Degree: Docteur es, Sciences de gestion, 2015, Grenoble Alpes; Université Cadi Ayyad (Marrakech, Maroc)

Hormis l'intérêt croissant que suscitent l'entrepreneuriat international et l'entrepreneuriat organisationnel comme nouvelles voies de réflexion, la recherche académique dans les deux champs ne semble pas suffisamment insister sur les processus et les dynamiques sous- jacentes de l'internationalisation rapide des PME et de la formation de leurs orientations entrepreneuriales (OE). La présente recherche se donne comme objectif de proposer une compréhension systémique des processus entrepreneuriaux de la PME à internationalisation rapide en plaçant la logique de identification des opportunités d'exportation au cœur de notre réflexion. Le travail s'achèvera par une modélisation qualitative expliquant le phénomène en question.La première partie de cette thèse est consacrée aux fondements théoriques de la recherche, abordant les concepts clés de notre cadre conceptuel. La deuxième partie aborde empiriquement la problématique de la recherche. Après une première analyse de contextualisation, sont présentés et analysés les résultats d'une étude de cas multiples, réalisées au sein de six jeunes PME exportatrices marocaines du secteur agro-industriel.La recherche met en évidence des vecteurs internes (connaissances, expériences et capital social) et des contraintes externes (nature de l'activité et caractéristiques du marché local) comme déterminants de l'internationalisation rapide des PME étudiées. Plus important encore, deux configurations différentes de l'OE sont décrites en relation avec deux logiques distinctes de identification des opportunités d'exportation (une logique de type causale et une autre de type effectuale).

Despite the growing interest in international entrepreneurship and organizational entrepreneurship as new ways of thinking, academic research in both fields does not seem sufficiently emphasize the underlying processes and dynamics of the accelerated internationalization of SMEs and the formation of their entrepreneurial orientation (EO). This research aims to provide a systemic understanding of entrepreneurial processes of the SMEs by placing the logic of determining export opportunities at the heart of our thinking. The work will conclude by a qualitative model explaining the phenomenon in question.The first part of this thesis is devoted to the theoretical foundations of research, addressing key concepts of our conceptual framework. The second part addresses the problem of empirical research. After an initial work of contextualization, are presented and analyzed the results of a multiple case study, conducted in six young Moroccan exporting SMEs in the agro-industrial sector.The research highlights the internal vectors (knowledge, experience and social capital) and external constraints (nature of the activity and the local market characteristics) as determinants of the accelerated internationalization of young SMEs studied. More importantly, two different configurations of the EO dimensions are described in relation with two distinct logics of determining export opportunities (causal logic vs…

Advisors/Committee Members: Fayolle, Alain (thesis director), Rigar, Sidi Mohamed (thesis director).

Subjects/Keywords: Internationalisation rapide; Orientation entrepreneuriale; Opportunité d'exportation; Démarche qualitative; PME agro-Industrielle; Etude de cas multiples; Early internationalization; Entrepreneurial orientation; Export opportunities; Qualitative approach; Agribusiness SMEs; Multiple-Case study; 650

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APA (6th Edition):

Sabbari, A. (2015). L'orientation entrepreneuriale des PME à internationalisation rapide et logiques d'identification des opportunités d'exportation : cas des PME agro-industrielles au Maroc : The entrepreneurial orientation of early internationalizing SMEs and logics of export opportunities identification : case of agribusiness SMEs in Morocco. (Doctoral Dissertation). Grenoble Alpes; Université Cadi Ayyad (Marrakech, Maroc). Retrieved from http://www.theses.fr/2015GREAG006

Chicago Manual of Style (16th Edition):

Sabbari, Ahmed. “L'orientation entrepreneuriale des PME à internationalisation rapide et logiques d'identification des opportunités d'exportation : cas des PME agro-industrielles au Maroc : The entrepreneurial orientation of early internationalizing SMEs and logics of export opportunities identification : case of agribusiness SMEs in Morocco.” 2015. Doctoral Dissertation, Grenoble Alpes; Université Cadi Ayyad (Marrakech, Maroc). Accessed March 25, 2019. http://www.theses.fr/2015GREAG006.

MLA Handbook (7th Edition):

Sabbari, Ahmed. “L'orientation entrepreneuriale des PME à internationalisation rapide et logiques d'identification des opportunités d'exportation : cas des PME agro-industrielles au Maroc : The entrepreneurial orientation of early internationalizing SMEs and logics of export opportunities identification : case of agribusiness SMEs in Morocco.” 2015. Web. 25 Mar 2019.

Vancouver:

Sabbari A. L'orientation entrepreneuriale des PME à internationalisation rapide et logiques d'identification des opportunités d'exportation : cas des PME agro-industrielles au Maroc : The entrepreneurial orientation of early internationalizing SMEs and logics of export opportunities identification : case of agribusiness SMEs in Morocco. [Internet] [Doctoral dissertation]. Grenoble Alpes; Université Cadi Ayyad (Marrakech, Maroc); 2015. [cited 2019 Mar 25]. Available from: http://www.theses.fr/2015GREAG006.

Council of Science Editors:

Sabbari A. L'orientation entrepreneuriale des PME à internationalisation rapide et logiques d'identification des opportunités d'exportation : cas des PME agro-industrielles au Maroc : The entrepreneurial orientation of early internationalizing SMEs and logics of export opportunities identification : case of agribusiness SMEs in Morocco. [Doctoral Dissertation]. Grenoble Alpes; Université Cadi Ayyad (Marrakech, Maroc); 2015. Available from: http://www.theses.fr/2015GREAG006

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